Notre cabinet de recrutement ETUDE ET PROJET recherche pour l’un de ses partenaires, groupe basé à Paris 9ème, un profil  Yield / Revenue Manager (H/F)

Cette structure existe depuis 15 ans et est composée d’environ 40 personnes à ce jour.

 

Descriptif du poste :

Votre objectif est de maximiser les revenus en déployant diverses stratégies d’élasticité des prix variant selon nos partenaires, les destinations, la saisonnalité et plus précisément découlant d’un bon équilibre entre le niveau de marge et les stratégies de volume.

Vous êtes responsable du suivi quotidien des performances commerciales, en capitalisant sur l’intégralité de la chaîne de valeur de notre activité dans vos analyses.  

Vos missions sont les suivantes :  

La stratégie prix/produit :

• Construire et gérer une stratégie de prix basée sur nos KPI : compétitivité sur nos marchés, portefeuille de produits et réseau d’approvisionnement, taux de conversion, engagement des clients envers nos offres ;

• Améliorer la marge brute en révisant et en maintenant le schéma de marge actuel et déployer de nouvelles stratégies de tarification volume vs valeur ;

• Assurer la cohérence des prix pour simplifier la compréhension des variations par nos clients ;

• Surveiller les prix des fournisseurs (transport et hébergement) et fournir des informations pour identifier les opportunités aux équipes de vente et de marketing ;

• Proposer des axes de revenus supplémentaires .

• Fournir les dashboards nécessaires au pilotage quotidien en améliorant l’existant et en proposant de nouveaux outils ; 

• Fournir régulièrement des informations sur l’impact des plans d’action auprès de l’ensemble des équipes 

• Contrôler les tendances de l’activité par rapport au budget, tant en termes de chiffre d’affaires que de marge brute ;   

• Contrôler et comprendre nos axes de conversion de bout en bout en travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour augmenter les performances de l’entreprise.

 

Améliorations technologiques :   

• Initier des stratégies d’automatisation de la tarification en collaboration avec l’équipe développement (exemple : algorithme de tarification dynamique) ;

• Fournir des cas d’utilisation de l’IA à étudier/développer ; 

 

 

Profil :

• Expérience professionnelle de 5ans minimum  (une 1ère expérience en environnement Multi-sites serait un plus),  

• Une expérience de expérience opérationnelle en Revenue / Yield  Management Pricing

• Ecole de Commerce ou d’Ingénieur ou Bac +5  

• Compétences analytiques et stratégiques,

• Esprit d’équipe et adaptabilité,

•Excellente maîtrise d’Excel, et la connaissance de Spotpilot, Travelclick et Power BI serait un plus

 

Type de contrat : CDI basé à Paris 9eme

Horaires : 39 heures/semaine (statut agent de maîtrise ou cadre au choix)

Rémunération : Selon profil, diplôme et expérience

Avantages : Mutuelle, navigo remboursé à 50%, prime repas

Prise de poste dès que possible.

 

Référence de l’offre : EP966